个性化产品

　　 “在这个行业没有什么真正的品牌，只是许多小公司模仿几个大公司，在市场上常见到很相似的产品，它们可能模仿同一家，所以要做大，必须研发自己的产品，做出个性化的东西。”

　　 凌致产品的个性化，体现在它的苏州特色，一些外企喜欢在指示牌上加点中国文化，凌致研究了苏州的1万多种窗花图案，设计出大格调统一，样式各异的图案。菱形的，三角形的窗花运用在一套20多个指示牌的版面上，富于灵气。不过，凌卫中说，这只是单向产品，根据客户的要求而作，不像标准化产品批量生产。

　　“小公司的服务区域一般比较窄，但可以将半成品向外地推广，比如我们新开发的双层插片式指示牌，用塑料或木质的底板连边框，卡住磨砂亚光面的有机玻璃，夹在其中的指示牌，可直接打印或彩色喷绘，更换容易，有多种规格和不同颜色供选择，我们通过行业展会和速递公司向广告公司推广产品，并由他们向客户推荐使用，可以满足不同场合使用指示产品的需要。”

　　凌卫中在寻找更多的销售渠道，在他看来，做国外产品代理或加盟名牌公司并不是理想的方式，在这个只有20%的利润率和品牌性不强的行当，重要的还是推陈出新，在区域领先的基础上，打开外地市场，把自己的产品定型推向全国。